Досліджено теоретико-методичні та прикладні аспекти удосконалення та оптимізації збутової діяльності заводів-виробників. Запропоновано новий підхід щодо формування ефективного збутового процесу підприємств сільськогосподарського машинобудування, розроблений на підставі проведення комплексного аналізу ринків збуту, потреби, попиту та платоспроможності споживчів аграрної техніки. Розроблено методичні засади побудови базових конкурентних стратегій ефективної збутової діяльності. Уточнено можливості використання існуючих методичних підходів щодо кластеризації споживачів аграрної техніки регіональних ринків. Наведено оцінку впливу макро- та мікросередовища на рівень використання збутового потенціалу підприємств, що дозволяє виявити переваги та недоліки виробника та побудувати профільну матрицю позитивних і негативних показників збутової діяльності. Удосконалено методи визначення та оптимізації показників конкурентоспроможності сільськогосподарської техніки. На підставі системного підходу обгрунтовано методичні аспекти функціонування лізингового ринку сільськогосподарської техніки, розроблено алгоритм відбору потенційних лізингоодержувачів з застосуванням методів експертної оцінки, факторного аналізу та ранжування. Виявлено рівень надійності гарантій, які надаються орендаторами лізингодавцю. Розроблено цінову політику підприємств сільськогосподарського машинобудування з урахуванням принципів гнучкості та рівновигідності цін для виробників і споживачів агротехніки та параметрів її конкурентоспроможності.

  Завантажити