Розроблено стратегію збуту нафтохімічного підприємства, а також систему оцінки її ефективності. Досліджено понятійно-категоріальний апарат збутової діяльності у межах розвитку теорії розподілу. Розкрито суть понять "збут", "продаж", "розподіл", "логістика" та сформульовано авторське визначення стратегії збуту. Удосконалено ієрархію взаємодії елементів цієї стратегії, яка базується на комплексі 8 "С", а також модель її формування з урахуванням впливу макромаркетингового середовища. Проаналізовано маркетингове середовище та фірмову структуру вітчизняного та зарубіжного ринків і встановлено фактори, які впливають на систему управління збутом, а також особливості, проблеми та перспективи їх збуту. Розроблено зовнішньоекономічну стратегію збуту для підприємств вітчизняного ринку, яка передбачає покрокове її здійснення. Запропоновано систему показників для оцінки ефективності даної стратегії підприємства ринку товарів нафтохімії, яка базується на комплексі 8 "С", а також інформаційну систему забезпечення збутової стратегії такого підприємства.

  Завантажити