Розглянуто поняття збуту у взаємозв'язку з іншими системами підприємства. Розвинуто теоретико-методологічні положення щодо змісту збутової діяльності. Обгрунтовано необхідність інтеграції маркетингових комунікацій у дистрибуційні системи підприємств. Здійснено аналіз взаємозв'язку та взаємодії збутової діяльності та зазначених комунікацій підприємства. Запропоновано методику оцінки ефективності даних комунікацій на підставі вивчення результатів реалізації продукції та маркетингових досліджень. Розроблено модель управління збутовою діяльністю, що грунтується на застосуванні інтегрованих маркетингових комунікацій. Удосконалено класифікацію чинників, що впливають на збутову діяльність. Обгрунтовано доцільність застосування даних комунікацій для підвищення ефективності діяльності підприємств, а також шляхи оптимізації створення й управління каналами розподілу. Наголошено на необхідності розробки стратегії стимулювання збуту дистрибуційними підрозділами підприємств.

  Завантажити