Вивчено теоретичні засади організації збутової діяльності товаровиробників і формування систем дистрибуції за умов трансформаційних процесів, узагальнено сучасні теоретичні підходи до побудови систем дистрибуції за участі підприємств сфери обігу. Визначено сутність активізації продажу, зміст і роль комплексу активізації продажів товарів у системі дистрибуції. Досліджено сучасний стан, специфіку та проблеми організації в Україні систем дистрибуції товарів за участю торговельних посередників. Здійснено аналіз діяльності торгово-оперативного персоналу залучених торговельних посередників з питань застосування інструментарію комплексу активізації продажів товарів у системі дистрибуції. Обгрунтовано структурну модель, засади формування організаційно-економічного механізму активізації продажу товарів у системі дистрибуції та розроблено інструментарій оцінювання ефективності його застосування. Надано методичні рекомендації з реалізації комплексу активізації продажів у системі дистрибуції. Охарактеризовано зміст, сучасний стан і проблеми формування ефективної системи реалізації книжкової продукції в Україні. Узагальнено теоретичні положення та розкрито сутність електронної торгівлі, з'ясовано проблеми формування системи реалізації книжкової продукції підприємствами електронної торгівлі. Розкрито сутність та особливості Інтернет-книгарень як форми комерційного представництва підприємств електронної торгівлі. Виявлено основні проблеми, що гальмують розвиток торгівлі книжковою продукцією в Інтернет-книгарнях, запропоновано інструментарій їх вирішення. Визначено пріоритетні напрями удосконалення управління процесом реалізації книжкової продукції в підприємствах електронної торгівлі.