Розроблено науково обгрунтовані вантажні залізничні тарифи з урахуванням попиту на перевезення, методику визначення тарифів з використанням маркетингових підходів. Запропоновано економіко-математчну модель максимізації прибутку від вантажних перевезень з розрахунком тарифів за умов державного регулювання та вільного ціноутворення. Узагальнено теоретичні положення та зарубіжний і вітчизняний досвід вирішення проблеми ціноутворення на вантажні перевезення за умов ринку. Виявлено причинно-наслідкову залежність тарифів на перевезення окремих видів вантажів і попиту та їх обсягів. Проаналізовано сучасний стан діючих тарифів і тарифної системи, принципи та підходи до встановлення вантажних тарифів. Визначено напрями планування та управління тарифною політикою перевезень масових вантажів.