Визначено соціально-економічну сутність будівельної продукції. Розглянуто принципи та направлення маркетингової діяльності, які є фундаментом, на якому базується ефективна діяльність торговельного підприємства будівельного профілю за умов ринкової економіки. Досліджено організаційно-економічні основи та визначено проблеми управління маркетинговою діяльністю торговельних підприємств на ринку будівельних товарів. Проаналізовано стан ринку будівельних товарів України та виявлено основні фактори, які впливають на його формування. Виявлено, що за умов жорсткої конкурентної боротьби висока якість обслуговування дозволяє фірмі одержати конкурентні переваги та перейти на новий рівень обслуговування. Проведено економіко-математичне моделювання процесу прийняття маркетингових рішень на ринку будівельних товарів. Розроблено модель оптимальної маркетингової стратегії будівельного універмагу "Вільнюс".