Досліджено та розроблено теоретичні, методичні і практичні засади щодо підвищення ефективності управління збутовою діяльністю (ЗД) машинобудівних підприємств Запорізької області. Систематизовано й удосконалено методичний підхід до встановлення послідовності оцінки ефективності ЗД. Удосконалено методику формування маркетингової стратегії ЗД машинобудівних підприємств на основі матриці Shell/DPM. Розроблено методичний підхід до оцінювання ефективності ЗД із використанням економіко-математичного моделювання, який враховує структуру витрат на збут. На основі експертної оцінки значущості кожної складової збутових витрат запропоновано економіко-математичну модель з урахуванням математичних обмежень для визначення прогнозованих показників ефективності та бюджету ЗД. Удосконалено маркетингові механізми управління ЗД машинобудівних підприємств. Надано визначення сутності понять "збутова діяльність", "система збуту", "збут" як економічних категорій. Систематизовано принципи управління ЗД промислових підприємств.