Изложены основные принципы маркетинга, требования к организации и управлению производством и сбытом продукции при переходе к рынку. Отмечено усиление роли оперативного анализа в управлении предприятием в рыночных условиях. Раскрыты возможности некоторых методов экономического анализа для маркетинговых исследований и условия их применения в прогнозировании сбыта, ценообразовании и управлении издержками.

Досліджено питання, пов'язані зі збутовою політикою підприємства, визначенням її ролі та місця в системі управління підприємством, складових елементів, напрямків можливого її вдосконалення. Обгрунтовано маркетингові рішення підприємства в сфері розподільчої збутової логістики.

Створено системні моделі управління матеріальними потоками промислово-збутових систем (МП ПЗС) - графові системні моделі, які формально описують процеси, що мають місце у ПЗС у разі проведення політики допущення-недопущення дефіциту, а також політики "з втратою клієнтів". Запропоновано метод вибору політик управління МП ПЗС, який формалізує процес прийняття рішень, дає змогу визначати галузь застосування конкретної політики управління й оцінювати ефективність її використання. Удосконалено класифікацію існуючих моделей, яка в достатньому й необхідному обсязі враховує елементи моделей і виявляє взаємозв'язок між ними. Наведено метод вибору політики управління МП у ПЗС. Розроблено моделі теорії управління запасами, зокрема детерміновану модель Уілсона - Харриса, яку можна застосовувати у разі випадкового попиту. Запропоновано дворівневий метод управління запасами, що дало змогу застосувати його під час проведення дворівневих стратегій управління МП ПЗС підприємства.

Рассмотрена реализация моделей и алгоритмов, используемых для конфигурирования логистической сети и формирования организационной структуры управления при стратегическом планировании. Описана информационная технология, приведена диаграмма размещения для системы поддержки принятия решений, а также результаты исследований.

В сучасному конкурентному середовищі теорії управління партнерськими відносинами з постачальниками набувають все більшого значення. Управління партнерськими відносинами може надати підприємству перевагу перед конкурентами, тому визначення засобів для керування та створення умов для лояльних партнерських відносин стає нагальною потребою.

У зв'язку з прискореним запровадженням суб'єктами господарювання сучасних інформаційно-комунікаційних технологій та рішень щодо створення інформаційних ресурсів і практичного застосування електронних технологій з метою підвищення їх конкурентних переваг узагальнено основні чинники, що впливають на обсяги утворення запасів, систематизовано види запасів матеріальних ресурсів, витрати, пов'язані з управлінням ними, основні типи економіко-математичних моделей регулювання запасів та комп'ютерні програми, доступні на ринку України, що реалізовують моделі та методи управління постачанням та запасами матеріальних ресурсів, а також здійснено порівняльну характеристику функціональних можливостей програмних продуктів.

Забезпечення успішного функціонування підприємств, зниження загальних витрат, одержання якісного логістичного обслуговування досягається використанням логістичних підходів, здійсненням результативної логістичної діяльності. У цьому випадку необхідно оцінювати логістичну діяльність, її ефективність та результативність. Однак у сучасній літературі та практичній діяльності відсутні комплексні моделі оцінювання логістичної діяльності, що потребує їх розроблення. Розроблено комплексну модель оцінювання результативності логістичної діяльності як постійного динамічного процесу на підставі використання теоретичних положень загального управління якістю (TQM) та премій Європейської досконалості якості. Розроблення та стандартизація логістичних процедур дозволяє оцінювати отримані результати не тільки після здійснення логістичної діяльності, але і в оперативному режимі, тобто на кожному окремому етапі її реалізації. Критерії оцінювання результативності логістичної діяльності подані двома групами, одна з яких оцінює можливості логістичної системи, а інша - результати. Початком реалізації логістичних процесів є певні обмеження, що є зовнішніми та внутрішніми факторами логістичної діяльності. Процеси логістичної діяльності також розглядають як сукупність логістичних бізнес і організаційних процесів логістичного менеджменту. Логістичні бізнес-процеси (взаємопов'язана сукупність операцій і функцій, що перетворюють ресурси підприємства на певний результат, що задається логістичною стратегією) ідентифікуються залежно від специфіки діяльності підприємства. Найбільш розповсюдженими з них є бізнес-процеси постачання, виробництва і збуту. Організаційні процеси логістичного менеджменту спрямовані на регулювання логістичних операцій, функцій, функціональних сфер різних господарюючих суб'єктів з використанням інформаційно-комунікаційних технологій і технічних засобів. Результати є сукупністю логістичних (витрати, тривалість циклу, якість, задоволення споживачів тощо) та організаційних результатів (задоволення персоналу, позиція у суспільстві тощо). Комплексність моделі оцінювання результативності логістичної діяльності полягає в поєднанні оцінювання можливостей та результатів, встановленні невідповідностей між максимально можливим та фактичним рівнем з подальшим розробленням заходів щодо покращення відповідних сфер роботи.

Сучасний стан економіки України вимагає від українських підприємств адаптації до раціонального споживання фінансових ресурсів та функціонування ринкових механізмів управління господарюванням, які мають свою специфіку. Матеріальний поток є важливішою складовою, що забезпечує функціонування підприємства і рух матеріальних та інших видів ресурсів. Незважаючи на активну дискусію щодо забезпечення ефективності управління фінансовими потоками, досі мало уваги приділяється механізму управління ними в логістичних системах. Мета статті - формування механізму управління фінансовими потоками відповідно до особливостей логістичних систем. Для формування вищеозначеного механізму були використані такі методи: проаналізовано та синтезовано інформацію щодо управління фінансовими потоками в логістичних системах підприємства. У процесі дослідження також широко використовувалися методи порівняльного, економіко-статистичного, техніко-економічного аналізу, графоаналітичні методи відображення результатів досліджень. Отримав подальший розвиток механізм управління фінансовими потоками, який на відміну від наявних враховує специфіку управління фінансовими потоками в логістичних системах і має комплексний характер. Отримана методика дозволяє підприємствам досягати мети і вирішувати завдання окремих учасників, забезпечувати стабільне й ефективне функціонування логістичних систем. Отримані результати, що полягають в розробленні механізму управління фінансовими потоками в логістичних системах дозволяють здійснювати подальші дослідження питань управління фінансовими потоками на підприємстві та визначати резерви для підвищення ефективності діяльності логістичних систем.