Розкрито сутність понять "конкурентна позиція" та "конкурентна перевага". Вдосконалено понятійний апарат з теорії конкурентоспроможності. Визначено логічні взаємозв'язки між поняттями, які визначають конкурентну позицію підприємства в конкурентному середовищі. Встановлено особливості процесу ціноутворення за умов конкурентного середовища на підставі дослідження взаємозв'язку між конкурентною позицією підприємства та його ціновою політикою. Проаналізовано сучасний стан і тенденції розвитку ринку побутових газових котлів, виявлено недоліки процесу ціноутворення на вітчизняних машинобудівних підприємствах. Розроблено методичний підхід щодо вибору цінової політики підприємства з урахуванням портфельного аналізу та цінової еластичності попиту. Запропоновано методичний підхід щодо вибору цінової стратегії, який враховує поведінку підприємства щодо його конкурентної позиції на ринку.

Розглянуто особливості взаємодії конкуруючих підприємств за різних ринкових умов та різновиди їх реакцій, проаналізовано вплив ціни на конкурентну позицію підприємства. Удосконалено підхід до оцінки еластичності попиту на основі врахування динаміки конкурентного середовища, що дозволяє більш точно оцінити наслідки зміни цін і підвищити ефективність цінових рішень. Практичну реалізацію результатів дослідження проілюстровано на прикладі виробників побутових газових котлів.

Проведено порівняльний аналіз підходів до класифікації ціноутворюючих чинників. Визначено головні чинники впливу на формування ціни, а також напрями їх впливу. За результатами дослідження побудовано матрицю прийняття цінових рішень за умов конкурентного ринку.

Досліджено особливості формування конкурентної стратегії на ринку побутових газових котлів. Визначено конкурентну структуру та потенційну місткість ринку. Проаналізовано основні чинники впливу на розвиток ринку побутових газових котлів та обгрунтовано стратегічні рішення за елементами маркетингового комплексу.