Розроблено комплекс теоретичних, концептуальних, методичних і практичних рішень щодо удосконалення організаційних форм і механізму управління збутовою діяльністю підприємств машинобудівної та металообробної галузей. Обгрунтовано й апробовано системний підхід до розвитку системи управління збутовою діяльністю та побудови організаційної структури збутового підрозділу промислового підприємства. Удосконалено класифікації економічних об'єктів сфери збуту, цілей збутової діяльності та системи управління нею. Уточнено управлінські функції, створено методики контролю операцій збутової сфери. Запропоновано економічний механізм управління та систему його інформаційного забезпечення, наведено рекомендації щодо комплексної автоматизації роботи збутового підрозділу. Розроблено методику оцінювання ефективності системи управління збутом підприємств. Зроблено апробацію запропонованих засобів удосконалення організаційних форм і механізму управління збутовою діяльністю на підприємствах Одещини та підтверджено доцільність викладених теоретичних положень і пропозицій.