Викладено сучасні погляди на процес прийняття лікарями рішень про використання лікарських засобів у клінічній практиці. Наведено огляд моделей вибору нових препаратів лікарями, опублікованих у вітчизняній та закордонній фаховій літературі, та проведено оцінку їх якості за критеріями Zaltman та Wallendorf (останні застосовують для визначення адекватності моделей споживчої поведінки).

Обгрунтовано чинники формування комплексу просування лікарських засобів на фармацевтичному ринку та визначено ефективні засоби цього просування. Розроблено методику планування даного комплексу, що грунтується на принципах відповідності маркетинговим цілям та інтеграції засобів маркетингових комунікацій. Запропоновано процесно-орієнтовну модель прийняття рішень щодо призначення рецептурних лікарських засобів.