ВА855853 Дод. тит. арк. англ. Рубрикатор НБУВ: Анотація: Хто змушує нас сказати «так», коли насправді нам цього не хочеться? Хто грає нашими почуттями заради власної вигоди? Це вони - професіонали з психології поступливості. Люди, що здатні непомітно змусити нас купити непотрібну футболку чи підключити додаткову послугу. Та Роберт Чалдині знає їхні секретні принципи. Приголомшливі результати дослідницької програми доктора Роберта Чалдині розкривають схеми впливу на свідомість. Що активує автоматичний вплив? Як подолати психологічний опір і отримати згоду? Чому поступ може мати побічні ефекти? Автор переконує: якщо хтось може змусити вас погодитися на його умови, ви можете вчинити так само для досягнення власних цілей. Дод. точки доступу: Коваль, Надія (пер.); Cialdini, Robert Видання зберігається у : Основний фонд |