Освещены теоретические вопросы маркетинговой деятельности промышленных предприятий и особенности их практической реализации. Рассмотрены ключевые факторы успеха фирм на рынке. Приведены примеры применения различных методов и принципов маркетинга по созданию новых конкурентных преимуществ товара и в работе с клиентами.

Проанализирована роль маркетинга в экономическом развитии и становлении рыночной экономики, представлена характеристика важнейших макроэкономических факторов - технологического, инвестиционного, монополистического, управленческого, а также особенности потребительских привычек и ожиданий. Освещены этапы маркетингового исследования, необходимого для изучения маркетинговой деятельности предприятий на промышленном рынке Украины. Исследован процесс развития маркетинга в украинской промышленности, в частности, формирования маркетинговой ориентации хозяйственных звеньев. Изложены результаты кластерного анализа маркетинговых стратегий украинских предприятий, который осуществлен с учетом целей предприятия, стратегического фокуса, рыночного охвата и конкурентного позиционирования по качеству и цене, взятых за основные переменные. Рассмотрены взаимосвязи между типом маркетинговой стратегии и другими составляющими рыночной деятельности - типами обслуживающих рынков, особенностями стратегического и маркетингового планирования, конкурентными преимуществами и адаптационными мерами, используемыми в условиях неблагоприятной макросреды. Представлены полные профили маркетинговых стратегий украинских промышленных предприятий и даны рекомендации по совершенствованию стратегической деятельности в условиях неблагоприятной макроэкономической среды.

Висвітлено методи маркетингових досліджень з метою вивчення реальних процесів, пов'язаних зі становленням маркетингу в трансформаційних економіках. Викладено результати досліджень, проведених на промислових підприємствах України. Охарактеризовано розвиток маркетингової орієнтації українських підприємств.

Висвітлено теоретико-методологічні аспекти промислової маркетингової діяльності, що базуються на концепції управління, яка визначає ринкову орієнтацію та виробничу політику підприємства. Визначено функції та підфункції сучасного маркетингу на підприємствах промислової сфери за ринкових умов існування. Наведено рекомендації щодо оптимізації маркетингової діяльності промислових підприємств за сучасних умов з метою випуску конкурентоспроможної продукції, отримання запланованих прибутків та стабілізації своєї діяльності.

Наведено результати теоретичних та практичних досліджень і рекомендацій щодо організації та здійснення маркетингового дослідження ринку товарів виробничого призначення з метою підвищення ефективності стратегії управління промисловим підприємством у процесі формування виробничо-господарської діяльності металургійних підприємств. Обгрунтовано необхідність та визначено умови здійснення аналітичної функції маркетингу. Доповнено існуючу класифікацію маркетингових досліджень. Запропоновано модель стратегічного управління підприємством. Розроблено структурно-логічну схему комплексного дослідження ринку товарів чорної металургії. Запропоновано методику вивчення сучасного стану внутрішньої торгівлі металопродукцією на регіональних ринках, визначення типу та рівня монополізації ринку, вивчення сучасного стану технологій металургійного виробництва; динамічну модель виробництва і споживання сталі з урахуванням циклічних складових. Встановлено й обгрунтовано тенденції структурної перебудови металургійних підприємств України.

Встановлено, що успішна діяльність на глобальному ринку можлива лише за умов розробки та реалізації обгрунтованої стратегічної концепції з урахуванням усіх чинників глобального конкурентного середовища, що передбачає проведення маркетингових досліджень світового ринку. На основі аналізу світового й українського суднобудування визначено ключові фактори успіху у даній галузі, а також запропоновано стратегічні альтернативи щодо вітчизняної суднобудівної промисловості, в основу яких покладено конкурентні стратегії, орієнтовані на продукт, ринок, якість, витрати та інновації.

Розроблено методику формування ефективних виробничих і збутових стратегій підприємств. Систематизовано існуючі підходи до стратегічного управління підприємствами, визначено місце товарної політики у системі загального планування і роботи підприємства; оцінено вплив оновлення продукції на зміну темпів розвитку підприємств; надано рекомендації щодо прогнозування збуту окремих видів однорідної продукції на ринку товарів масового попиту шляхом тестування міні-ринків. Розроблено модель оптимізації виробництва на основі використання теорії маржинального доходу, а також надано рекомендації щодо планування за умов нестачі оборотного капіталу. Проаналізовано вплив державної амортизаційної політики на процеси оновлення продукції шляхом впливу на оновлення основних виробничих фондів та запропоновано заходи щодо її вдосконалення.

Досліджено сучасний стан виробничого потенціалу галузі. Проведений за період 1997 - 1999 рр. аналіз показав високий ступінь зносу основних фондів обладнання чорної металургії, відсутність зростання обсягів виробленої продукції. Галузь має провідне значення для економіки регіону та України в цілому. Досліджено роль та тенденції розвитку виробничого потенціалу, визначено чинники, що впливають на якісні параметри досліджуваного об'єкта. Охарактеризовано ефективність реалізації системи менеджменту виробничого потенціалу економічних систем. Для оптимізації системи управління виробничим потенціалом чорної металургії на регіональному рівні розроблено концепцію менеджменту виробничого потенціалу металургійних підприємств України для сучасних умов їх існування; запропоновано варіант оптимізації операційного леверіджа, що разом з розробленою системою адаптивної фінансової діагностики має практичну цінність у процесі зниження фінансових та валютних ризиків.

Представлена оценка уровня развития отечественной промышленности и соответственно маркетинговой деятельности в данной сфере на международном уровне. Рассмотрены вопросы развернутости формулировки категории "промышленный маркетинг" на международном уровне и обоснована необходимость ее совершенствования и развития. Предложено скорректированное определение понятия "промышленный маркетинг" в условиях глобализации.

Доведено необхідність вивчення учнівською та студентською молоддю основ промислового маркетингу в загальноосвітніх навчальних закладах, розкрито зміст маркетингу виробничої і невиробничої промисловості, визначено ті галузі, які надають послуги підприємствам, що створюють конкретні матеріальні блага.

Розглянуто систему форм, уявлень та цінностей щодо промислового маркетингу. Визначено, що актуальність застосування інструментів промислового маркетингу за сучасних умов господарювання зумовлена, у першу чергу, загостренням конкурентної боротьби на промисловому ринку, а також особливостями промислового маркетингу у порівнянні зі споживчим. Зазначено, що умови ринкової економіки роблять знання промислового маркетингу корисним для широкого кола фахівців.