Рассмотрены теоретические и практические вопросы стратегического управления и маркетинга в фармацевтических фирмах. Представлены основные идеи концепции стратегического управления, методы стратегического анализа, инструменты разработки и реализации корпоративных, конкурентных и маркетинговых стратегий фармацевтических фирм. Освещены специфические факторы анализа макросреды фармацевтического бизнеса, ключевые факторы успеха на фармацевтических рынках.

Уточнено поняття "логістики" як руху матеріальних та інформаційних потоків, що забезпечують доставку товарів на необхідне місце в необхідний час з оптимальними витратами і спрямовані на забезпечення задоволення потреб і запитів споживачів. Визначено місце транспортно-складської логістики в логістичній системі фармацевтичних підприємств, виділено її функціональні підсистеми, розкрито їх зміст. Проведено діагностику логістичних інформаційних систем, досліджено транспортно-складську логістику фармацевтичних підприємств, наведено оцінку ефективності її функціонування на досліджуваних підприємствах. Запропоновано рекомендації щодо вдосконалення механізму формування системи транспортно-складської логістики на фармацевтичних підприємствах. Розроблено блок-схему процесу стратегічного управління транспортно-складською логістикою фармацевтичних підприємств, що включає: стратегічний аналіз, стратегічне планування та стратегічний контроль. Визначено механізм впровадження транспортно-складської логістики шляхом комплексного поєднання транспортної, складської логістики, логістичного сервісу та логістики запасів, що спрямовані на підвищення ефективності діяльності фармацевтичного підприємства. Визначено конкретні заходи щодо реалізації систем управління товарними запасами фармацевтичних підприємств. Створено інтегровану систему координації логістичних процесів на фармацевтичному підприємстві.

Запропоновано комплекс моделей формування гнучкої логістичної стратегії фармацевтичного підприємства: оцінки стану ринків збуту, прогнозування обсягів продажу, оцінки привабливості регіональних ринків збуту, оцінки конкурентної позиції підприємства та його фінансового потенціалу, вибору логістичної стратегії, формування портфеля замовлень. Відзначено, що синтез запропонованих моделей дає змогу підвищити адаптивні властивості логістичної системи, і, як наслідок, знизити тривалість узгодження замовлень та їх виконання, а також знизити вартість продукції, що випускається, розширити можливості регулювання цін, зменшити ступінь ризику за умов зниження збуту.

Виявлено основні тенденції розвитку фармацевтичного ринку з урахуванням змін обсягів виробництва, імпорту та експорту, а також надано практичні рекомендації щодо стратегії подальшого розвитку, впровадження інновацій та підвищення прибутковості. З застосуванням модернізованого методу регресійного аналізу розроблено економіко-математичну модель ефективного керування господарсько-економічною діяльністю підприємства. Зауважено, що оцінка ефективності даної діяльності за допомогою запропонованої динамічної моделі розкриває ефективність використання ресурсів підприємства, дає змогу прогнозувати обсяги реалізації, валового доходу та витрат для оптимізації норми прибутку підприємства в цілому. Визначено вплив чинників на результуючий показник та взаємозв'язки між цими чинниками, а також надано можливість виявити резерви, які забезпечують підвищення ефективності господарської діяльності підприємства. Запропоновано практичні рекомендації щодо удосконалення механізму керування господарсько-економічною діяльністю підприємств з урахуванням впливу виявлених особливостей.

Рассмотрены подходы к формированию инвестиционного портфеля предприятия. Проанализированы цели, принципы инвестирования; структура инвестиционного портфеля фармацевтических предприятий. Выявлена зависимость чистой прибыли предприятия от реальных и финансовых инвестиций.

Выявлен незначительный уровень компетентности руководителей фармацевтических предприятий Украины в вопросах эффективного менеджмента. Обоснованы рекомендации по усовершенствованию процессов управления рыночной деятельностью отечественных фармацевтических предприятий. Изучены основные виды кризисов в фармации. Разработана программа управления кризисными ситуациями в деятельности предприятий фармацевтической отрасли Украины.

Розглянуто прикладні аспекти конкуренції в фармацевтичній галузі промисловості, проведено структурний аналіз галузі. В межах проведеного аналізу виділено ключові фактори успіху на фармацевтичному ринку та запропоновано на цій підставі стратегічні шляхи розвитку для вітчизняних фармацевтичних підприємств.

На одно из ведущих мест в управлении фармацевтическим предприятием, ориентированным на надлежащее качество конечного продукта, поставлена система управления персоналом. Формирование предложенной системы реализуется в трех направлениях: организационно-экономические процессы, социально-психологические процессы, управление здоровьем и безопасностью персонала. Для каждого из направлений разработаны специальные подсистемы, что способствует комплексному подходу к оптимальному использованию кадрового потенциала.

Наведено основні напрямки контролю маркетингової діяльності фармацевтичного підприємства. Із метою коригування стану підприємства щодо асортименту, прибутковості (ABC-аналіз, маржинальний аналіз, портфоліо-аналіз), визначення маркетингових цілей, стратегій і конкретних заходів для пристосування потенціалу підприємства до зовнішніх ринкових умов (SWOT-аналіз), ліквідації стратегічних та тактичних відхилень (GAP-аналіз) використано методи стратегічного та оперативного аналізу.

Актуальность проблематики состоит в необходимости исследования трудового потенциала (ТП) и его влияния на конечные результаты функционирования фармацевтических предприятий в условиях рыночной конкуренции. Определена сущность и основные составляющие ТП на фармацевтических предприятиях. Обоснована система управления ТП предприятий фармацевтической отрасли.

Досліджено та запропоновано економіко-математичні моделі використання активів та їх вплив на діяльність фармацевтичних промислових підприємств.

Обгрунтовано необхідність удосконалення системи преміювання праці робітників у фармацевтичному виробництві на підставі врахування показників як ефективності діяльності підприємства в цілому та оцінки рівня результативності праці кожного робітника. Запропоновано методику розрахунку індивідуального розміру премії для робітників основного виробництва на підставі застосування факторно-критеріальної кваліметричної моделі. Наведено результати опрацювання запропонованої методики в умовах таблеткового виробництва.

Обоснована необходимость совершенствования системы премирования труда в фармацевтическом производстве на основе учета показателей эффективности деятельности предприятия в целом и оценки уровня результативности труда каждого рабочего. Предложена методика расчета размера премий для рабочих основного производства на основе использования факторно-критериальной модели. Приведены результаты апробации предложенной методики в условиях таблеточного производства.

The necessity of improving the system of labour premium for workers in pharmaceutical manufacture has been grounded taking into account such parameters as the total effectiveness of the enterprise's activity, the evaluation of the labour result level of each worker. The method of accounting of individual size of the premium for workers in the basic manufacture on the basis of the factor-criteria qualimetric model has been proposed. The approbation results of the method proposed in conditions of the tableted manufacture have been given.

Досліджено теоретичні та практичні аспекти формування та розвитку маркетингового ресурсу як потужного засобу підвищення конкурентоспроможності фармацевтичних підприємств України. На підставі узагальнення літературних джерел та вивчення результатів господарської практики вітчизняних фармацевтичних виробників уточнено економічний зміст понять "маркетинг", "конкуренція" та "конкурентоспроможність" й обгрунтовано їх види, а саме: фармацевтичний маркетинг і конкурентоспроможність фармацевтичного товаровиробника. Висвітлено підходи та практичні засади, спрямовані на формування та використання маркетингових ресурсів для посилення конкурентних позицій вітчизняних фармацевтичних підприємств. Розвинуто методологічні засади застосування основних методів оцінки конкурентоспроможності підприємств, виявлено їх переваги та недоліки.

Висвітлено методологічні та практичні проблеми функціонування підприємства за ринкових умов. Проаналізовано особливості ресурсного забезпечення підприємства, описано механізми й інструменти оцінки ефективності виробництва та визначено умови й фактори економічного розвитку підприємства. Особливу увагу приділено характеристиці особливостей проявлення та дії економічних закономірностей за умов фармацевтичної галузі, дослідженню актуальних економічних проблем, з якими сьогодні стикаються підприємства-виробники лікарських засобів.

Освещены методологические и практические проблемы функционирования предприятия в рыночных условиях. Проанализированы особенности ресурсного обеспечения предприятия, описаны механизмы и инструменты оценки эффективности производства и определены условия и факторы экономического развития предприятия. Особое внимание уделено характеристике особенностей проявления и действия экономических закономерностей в условиях фармацевтической отрасли, исследованию актуальных проблем, с которыми сегодня сталкиваются предприятия-производители лекарственных средств.

Рассмотрены вопросы изучения состояния и перспектив развития фармацевтического рынка Украины, а также разработки модели маркетинговой деятельности компаний, работающих на данном рынке. Раскрыты теоретические аспекты маркетинга в фармации, а также сущность фармацевтических товаров в маркетинге. Охарактеризованы основные принципы, лежащие в основе маркетинга как системы управления фармацевтической компанией (ФК). Предложена модель маркетинговой деятельности, позволяющая повысить эффективность управления ФК, определены основные направления повышения эффективности управления ФК.

Проаналізовано мету, задачі, функції, принципи та методи комунікацій Public Relations. Обгрунтовано доцільність їх застосування в діяльності організацій фармацевтичного профілю. Зроблено огляд літературних даних щодо впливу заходів Public Relations на ефективність діяльності фармацевтичних фірм за сучасних умов ринку.

Проанализированы цель, задачи, функции, принципы и методы коммуникаций Public Relations. Обоснована целесообразность их использования в деятельности организаций фармацевтического профиля. Проведен обзор литературных данных относительно влияния мероприятий Public Relations на эффективность деятельности фармацевтических фирм в современных рыночных условиях.

The purpose, problems, functions, principles and methods of the Public Relations communications have been analysed. The expediency of their application in the activity of pharmaceutical organizations has been motivated. The review of the literature data concerning the influence of Public Relations actions on the effective activity of the pharmaceutical companies in modern market conditions has been given.

Висвітлено соціальні проблеми інноваційного розвитку фармацевтичного виробництва. На підставі узагальнення великої кількості фактичного матеріалу показано залежність ефективності діяльності фармацевтичних підприємств від рівня накопиченого ними соціально-економічного потенціалу (СЕП), стану та стратегії управління ресурсами. Розкрито методичні засади формування СЕП підприємства, наведено методи оцінки та напрямки підвищення його рівня.

Освещены социальные проблемы инновационного развития фармацевтического производства. На основе обобщения большого количества фактического материала показана зависимость эффективности деятельности фармацевтических предприятий от уровня накопленного ими социально-экономического потенциала (СЭП), состояния и стратегии управления ресурсами. Раскрыты методические основы формирования СЭП, приведены методы оценки и направления повышения его уровня.

В умовах посилення конкурентної боротьби, переважання пропозиції над попитом і зниження купівельної спроможності значної частини населення України проблеми сегментації ринку є ключовими під час організації маркетингової роботи вітчизняних фармацевтичних підприємств. У роботі проведена сегментація споживачів лікарських засобів ноотропної дії. Виявлений основний сегмент споживачів досліджуваних препаратів. Вивчені загальні споживацькі переваги, а також ринкова поведінка різноманітних груп споживачів. Визначено відношення респондентів до препаратів ноотропної дії та основні критерії вибору досліджуваних лікарських засобів. Дані, одержані в ході дослідження, можуть бути використані фармацевтичними підприємствами з метою обгрунтування необхідної маркетингової стратегії для ухвалення рішень з розробки лікарських препаратів, їх виробництва та просування на ринок диференційовано за виділеними сегментами ринку.

В условиях усиления конкурентной борьбы, превышения предложения над спросом и снижения покупательной способности значительной части населения Украины проблемы сегментации рынка являются ключевыми при организации маркетинговой работы отечественных фармацевтических предприятий. В данной работе проведена сегментация потребителей лекарственных средств ноотропного действия. Выявлен основной сегмент потребителей исследуемых препаратов. Изучены общие потребительские предпочтения, а также рыночное поведение разнообразных групп потребителей. Определено отношение респондентов к ноотропным препаратам и основные критерии выбора исследуемых лекарственных средств. Данные, полученные в ходе исследования, могут быть использованы фармацевтическими предприятиями с целью обоснования необходимой маркетинговой стратегии, для принятия решений по разработке лекарственных препаратов, их производства и продвижения на рынок согласно выделенным сегментам рынка.

In the conditions of the growing competition, exceeding of demand over supply and decreasing the purchasing power of the majority of the Ukrainian population the problems of market segmentation are key ones while organizing the marketing work of domestic pharmaceutical enterprises. The article reviews the segmentation of nootropic drugs users. The main segment of such drug users has been revealed. The general consumers' preferences, as well as the market behaviour of various groups of users have beenstudied. The responders' attitude to nootropic drugs and the main criteria of their choice have been determined. The data obtained in the research can be used by pharmaceutical enterprises with the purpose of substantiation of the necessary marketing strategy, for decision making in developing medications, their manufacture and promotion to the market according to the chosen segments of the market.

Обгрунтовано шляхи покращання взаємодії оптових фармацевтичних підприємств з аптеками та виробниками ліків. Проаналізовано стан і перспективи розвитку оптового фармацевтичного ринку. З використанням системного підходу, логістичного моделювання та методу прийнятття рішень на основі теорій нечітких множин і багатокритеріального вибору розроблено моделі для вибору оптовиками постачальників ліків, оцінки якості логістичного обслуговування аптек, визначення цінових знижок в процесі дистирб'юції ліків, багатокритеріальної сегментації аптек і вибору ними оптового постачальника. Запропоновано засоби забезпечення прийняття логістичних рішень на оптових фармацевтичних підприємствах. Наведено рекомендації щодо практичного застосування розроблених моделей і методик за результатами їх апробації.

Науково обгрунтовано комплексний підхід щодо ефективного використання кадрового потенціалу підприємств фармацевтичного виробництва та розроблено відповідні методичні рекомендації. Вперше в Україні створено модель системи управління персоналом і типову модель організаційної структури фармацевтичного підприємства. Запропоновано вирішення проблеми гармонізації системи управління персоналом з системою управління якістю та функціонально-цільовою моделлю фармацевтичного підприємства. Обгрунтовано підпорядкованість і повноваження служби управління персоналом. Доведено можливість застосування гнучкого міждисциплінарного зв'язку між кадровим менеджментом і гігієною праці, асоційованого на стані фізичного, психічного та соціального благополуччя людини. Теоретично обгрунтовано спектр виробничих чинників впливу на функціональну рівновагу людського організму, наявність і джерела утворення яких підлягають контролю навіть після переобладнання та переоснащення фармацевтичних підприємств згідно з вимогами GMP. Наведено порівняльну характеристику захворюваності з тимчасовою втратою працездатності персоналу на різних фармацевтичних підприємствах. На базі удосконаленої методики розраховано прямі економічні збитки внаслідок захворюваності з тимчасовою втратою працездатності персоналу фармацевтичних підприємств. Обгрунтовано шляхи збереження та зміцнення здоров'я кадрового потенціалу. Розроблено проект типової комплексної програми заходів з організації ефективного використання персоналу фармацевтичних підприємств.