Визначено сутність понять "збутова діяльність" та "збалансований збутовий потенціал". Удосконалено класифікацію туристичних операторів. Досліджено методичні підходи до комплексного оцінювання ефективності управління збутовою діяльністю. Визначено наукові підходи до формування програм збуту туристичного продукту. Запропоновано механізм формування маркетингової та збутової стратегії, а також програм для туристичних підприємств, які, на відміну від існуючих, орієнтуються на одержання підприємницького прибутку, забезпечення гарантій, максимальне задоволення попиту споживачів, довгострокову ринкову стійкість підприємства, конкурентоспроможність туристичного продукту, створення позитивного іміджу на ринку та визнання. Сформовано напрями застосування інноваційних технологій на основі формування віртуального офісу збуту туристичних продуктів. Розроблено рекомендації щодо формування організаційної структури збуту туристичного підприємства в залежності від структури підприємства та впровадження інформаційних технологій у процесі управління збутовою діяльністю.