Досліджено фармацевтичного представника як учасника фармацевтичного ринку. Зазначено особливості спілкування фармацевтичного представника з лікарями різних психологічних типів. Приділено особливу увагу важливим аспектам невербального спілкування, що впливають на результати ділової бесіди. Доведено, що найрезультативнішим є використання принципу доказовості та результатів фармакоекономічного аналізу під час просування лікарських засобів на фармацевтичному ринку.