Визначено тенденції оптового фармацевтичного ринку України. Запропоновано методичний підхід до маркетингового дослідження ставлення аптек до оптового фармацевтичного підприємства (ОФП) з використанням багатофакторних моделей. Проведено оцінку конкурентних позицій ОФП. Обгрунтовано принципи формування товарного асортименту ОФП і критерії його регулювання. Проведено маркетингове опрацювання просування на ринок лікарських засобів (ЛЗ) на прикладі седативних засобів рослинного походження (СЗРП). Обгрунтовано методичні підходи до планування й організації маркетингових комунікацій ОФП. Запропоновано підходи до визначення комунікативної та економічної ефективності елементів маркетингових комунікацій ОФП. Розроблено економіко-математичну модель планування витрат ОФП на маркетингові комунікації.