Висвітлено концептуальні засади та сучасні тенденції управління продажем, вплив змін у ринковому попиті на комерційні зв'язки, сутність і значення управління продажем товарів і послуг у сучасній економіці. Розглянуто питання формування збутової системи підприємства та сучасні тенденції в управлінні продажем, організаційні умови використання каналів розподілу товаровиробниками. Викладено теоретичні аспекти організації продажу на підприємстві, напрямки підвищення ефективності роботи відділу продажу, цілі, задачі, функції, підприємства в процесі управління продажем. Розкрито місце та роль маркетингу в підприємницькій діяльності торговельно-посередницьких підприємств, сутність і значення роздрібної торгівлі, проаналізовано зарубіжний досвід операторів роздрібної торгівлі. Увагу приділено інформаційному та процедурному забезпеченню управління продажем, акцентовано на питаннях стратегії і тактики, прогнозування та планування продажу. Викладено особливості управління продажем на промисловому ринку, у сфері послуг, а також управління торговим персоналом.

• Пилипчук Володимир Петрович (економічні науки)
• Данніков Олег Володимирович (економічні науки)

  Якщо, ви не знайшли інформацію про автора(ів) публікації, маєте бажання виправити або відобразити більш докладну інформацію про науковців України запрошуємо заповнити "Анкету науковця"