Висвітлено питання, пов'язані з вибором цільового ринку підприємства. Визначено етапи стратегії цільового маркетингу. Охарактеризовано сутність цільового ринку та визначено його основні категорії, зовнішнє оточення. Запропоновано класифікацію видів сегментування, що враховує його характер, тип споживачів, параметри продукції та конкурентне становище підприємства на ринку. Систематизовано методи оцінки конкурентного становища підприємств на цільовому ринку й обгрунтовано доцільність їх застосування вітчизняними підприємствами. Введено поняття маркетингової конкурентної переваги, що визначає особливості діяльності підприємств на ринку з урахуванням комплексу елементів маркетингу. Наведено концептуальну схему сегментування, оцінки та вибору цільового ринку підприємства. Проаналізовано кон'юнктуру ринку підприємств легкої промисловості. Створено методику розрахунку ємності цільового ринку як багаторівневої системи. За допомогою запропонованих показників і змінних досліджено та проаналізовано маркетингові конкурентні переваги підприємств легкої промисловості. Розроблено профілі регіональних споживчих сегментів взуттєвої продукції, визначено на основі стратегій вибору цільового ринку та критеріїв ефективного сегментування цільові сегменти для АТЗТ "Лугань". Обгрунтовано необхідність і запропоновано алгоритм і основні параметри щодо побудови карт позиціонування підприємств на цільовому ринку.

  Скачати повний текст

Вивчено стан біржової торгівлі в Україні, розглянуто еволюцію розвитку товарних бірж у країні, проаналізовано особливості кожного її етапу та їх вплив на комерційну діяльність підприємств. Виявлено причини низької ефективності біржової торгівлі, однією з яких є недосконалість біржового механізму. Визначено поняття біржового механізму, його структуру та взаємозв'язок елементів. Особливу увагу приділено центральному елементу біржового механізму - механізму біржових операцій, результатом яких є біржові угоди. Розглянуто поняття біржової угоди та запропоновано розширену класифікацію угод з реальним товаром. Проведено аналіз державного регулювання діяльності товарних бірж в Україні. Досліджено організацію біржової торгівлі та організацію участі в ній підприємств. На підставі вивчення різноманіття біржових ризиків та джерел їх виникнення, з доповненням ознак удосконалено класифікацію ризиків. Розраховано коефіцієнт рівня втрат до суми угоди, що характеризує інтенсивність впливу кожного виду виявлених ризиків на результати угоди. Визначено принципові напрями удосконалення біржового механізму. Запропоновано комплексний спосіб оцінки ризику під час підготовки біржової угоди. Наведено комлекс програм "Автоматизація розрахункових операцій на біржі", що дозволяє здійснювати розрахунки за біржовими угодами та контролювати своєчасність виконання зобов'язань учасниками угоди.

  Скачати повний текст

Обгрунтовано методи та моделі вирішення оптимізаційних задач у системах управління запасами, що забезпечують безперебійну, ритмічну роботу та підвищення ефективності функціонування підприємства. Впроваджено й адаптовано методи управління запасами для багатопродуктової моделі з обмеженим часом зберігання продукції. Розроблено програмний комплекс для автоматичної побудови матриці оптимальних маршрутів до постачальників, який мінімізує витрати у процесі надходження сировини. Запропоновано модель управління запасами продукції з коротким терміном зберігання за обмежених нормативних фондів підприємства, одержано математичне, алгоритмічне та програмне забезпечення. Розроблено новий спосіб автоматичного встановлення вагових коефіцієнтів для з'ясування відносного значення кожного постачальника за заданими критеріями для машинної реаліазції за методом аналітичної ієрархічної процедури.

  Скачати повний текст

Досліджено методичні основи сегментації споживчого ринку. Введено власне визначення поняття "ринковий сегмент", "сегментація ринку" на основі аналізу місця та ролі сегментації у процесі управління підприємством. Визначено теоретичні засади дослідження споживчих мотивацій. Запропоновано методи дослідження споживчих мотивацій на основі первинної та вторинної маркетингової інформації, модель і метод сегментації ринку та процедуру відбору ринкових сегментів. Методи та процедури, розроблені у дослідженні, апробовано на українських підприємствах. Основні положення дослідження розглянуто на міжнародних науково-практичних конференціях та застосовано у навчальному процесі.

  Скачати повний текст

Досліджено проблему прогнозування збуту продукції підприємства та моделювання на даній основі ефективної маркетингової стратегії підприємства. Запропоновано механізм аналізу та прогнозування збуту продукції підприємства на базі економетричних моделей збуту, заснованих на аналізі часового ряду продажів і багатофакторному аналізі зовнішніх умов, комплексу моделей оцінки та вибору цільового сегмента ринку збуту продукції, моделей формування та вибору маркетингової стратегії підприємства.

  Скачати повний текст

Запропоновано концепцію оптимального управління запасами в логістичних системах, яка базується на принципах системності та інтеграції різнорідних процесів життєдіяльності підприємства в єдину систему та дає змогу підвищити якість управління. Розроблено модель впливу рівня запасів на процес оподаткування, яка враховує рівень податків та витрати, що дає змогу регулювати виробничі процеси. Створено моделі маркетингових каналів розподілу, зважаючи на структуру дистриб'ютерного ланцюга постачань, використання яких сприяє підвищенню ефективності постачань продукції. Удосконалено моделі вирівнювання запасів, які враховують динамічність логістичних процесів, що дає змогу підвищити якість управління, зменшити загальний рівень запасів у системі, а також синхронізувати в часовому аспекті процеси виробництва та попиту, враховувати інфляційний фактор. Наведено адаптивний підхід до моделювання управління запасами, який враховує особливості статистичних процесів, що уможливлює наближення до реальної ситуації в логістичному ланцюгу та забезпечення якості управління. Розвинуто механізми управління запасами в системі маркетингових комунікацій, які враховують їх інтенсивність та ефект синергії, що впливає на економічні показники роботи підприємства.

  Скачати повний текст

Досліджено теоретичні аспекти управління логістичною системою, зокрема, термінологічний апарат теорії логістики, принципи, методи, інструменти та критерії ефективності управління логістичними процесами, а також організаційну та функціональну структуру логістичної системи на підприємствах різних видів економічної діяльності. Розроблено концепцію моделювання динаміки логістичної системи підприємства, а також моделі динаміки даної системи, а саме: імітаційну модель управління функціонуванням логістичної системи підприємства, дискретно-подійну модель функціонування складського комплексу підприємства, динамічну модель функціонування роздрібного торговельного підприємства, моделі об'ємно-календарного планування логістичних операцій.

  Скачати повний текст

Вдосконалено методи оцінки критеріїв у задачі багатокритеріального вибору постачальників ресурсів, запропоновано метод обчислення коефіцієнтів їх відносної важливості, що дозволяє більш обгрунтовано здійснювати вибір контрагентів-постачальників і тим самим зменшувати ризики невиконання постачань і запобігання невиробничим витратам. Розроблено економіко-математичну модель організації системи конкурентних закупівель товарів і послуг, що враховує терміни, вартість й ефективність проведення закупівель. Наведено метод об'ємного важеля під час формування обсягів закупівель, що враховує значущій вплив вартості сировини та компонентів на прибутковість підприємства, а це дозволяє стабілізувати позиції підприємства перед сильними конкурентами-постачальниками.

  Скачати повний текст

Розроблено концепцію моделювання системи управління виробничими запасами підприємства на основі нечітких множин, яку побудовано з використанням комбінації модифікованого принципу узагальнення і композиційного правила нечіткого логічного виводу, яка дозволяє вирішувати проблеми підвищення ефективності управління запасами сучасних підприємств. Модель оптимізації нечітко поставленої задачі управління виробничими запасами, яку побудовано на основі модифікованого принципу узагальнення з використанням формули Уїлсона, дозволяє підвищити надійність системи управління виробничими запасами за рахунок збільшення обсягів важливої інформації в процесі прийняття рішень. Результати впроваджено в практику управління запасами ВАТ "Авдіївський коксохімічний завод". Доведено ефективність і спроможність розроблених методів щодо покращання показників оборотності та надійності в управлінні запасами, а також підвищення рентабельності операційної діяльності підприємства.

  Скачати повний текст

Досліджено теоретичні підходи стосовно розвитку експорту. Наведено методичні рекомендації щодо формування організаційно-економічного механізму експортної діяльності підприємства, які дають можливість комплексно вирішити завдання забезпечення її ефективності. Обгрунтовано систему моделей оптимізації асортименту й обсягів збуту експортної продукції підприємства; ціноутворення на експортну продукцію; вибору цільових ринків збуту продукції; оцінки ефективності механізму експортної діяльності підприємств. Запропоновано комплекс організаційних заходів з метою забезпечення експортною діяльності. Розроблено схему організаційної структури управління експортом, інвестиційного забезпечення розвитку експорту, а також оптимізовано схему здійснення експортної операції.

  Скачати повний текст

Проаналізовано залежність обсягів збуту споживчих товарів і послуг на регіональних ринках країни від розвитку відносин власності на засоби виробництва і територіального поділу праці. Описано багаторівневу модель агрегації ринків споживчих товарів і послуг, розкрито послідовність процесу їх прогнозування. Викладено методичний підхід до довгострокового прогнозування регіональних ринків споживчих товарів і послуг, який враховує регіональні відхилення від обсягів середнього споживання на душу населенням товарів і послуг. Наведено методичні рекомендації щодо створення на регіональному рівні асоціацій підприємств споживчого ринку за участі органів державної та місцевої влади.

  Скачати повний текст

Розглянуто теоретичні та практичні питання регулювання виробничо-збутової діяльності вітчизняних підприємств за умов формування ринкової економіки. Обгрунтовано необхідність розроблення і застосування механізму регулювання виробничо-збутової діяльності. Зокрема, досліджено чинники даного механізму, здійснено їх аналіз та оцінку, що дозволяє визначити необхідність і напрямки застосування регулятивного впливу. Виділено основні стратегії розвитку підприємств відповідно до забезпечення регулятивного впливу, визначено інструменти регулювання на мікро- та макрорівнях, які дозволяють практично реалізувати наведені стратегії.

  Скачати повний текст

Дисертація містить теоретичні положення та практичні рекомендації щодо розвитку методів організації виробництва і реалізації продукції. На основі вивчення теоретичного матеріалу та узагальнення особливостей функціонування промислових підприємств зроблено висновок про необхідність розгляду організації виробництва і реалізації в єдиній системі. Запропоновано підхід до планування виробництва і реалізації продукції на основі гармонізації інтересів виробника і споживача. Показано роль логістики в створенні цілісної системи організації виробництва і реалізації продукції. Удосконалено організаційну структуру управління досліджуваною системою і виділено управління товарорухом у цій системі. Розроблено методичний підхід до проведення позиціонування продукції на основі побудови матриці "якість-ціна".

  Скачати повний текст

Створено системні моделі управління матеріальними потоками промислово-збутових систем (МП ПЗС) - графові системні моделі, які формально описують процеси, що мають місце у ПЗС у разі проведення політики допущення-недопущення дефіциту, а також політики "з втратою клієнтів". Запропоновано метод вибору політик управління МП ПЗС, який формалізує процес прийняття рішень, дає змогу визначати галузь застосування конкретної політики управління й оцінювати ефективність її використання. Удосконалено класифікацію існуючих моделей, яка в достатньому й необхідному обсязі враховує елементи моделей і виявляє взаємозв'язок між ними. Наведено метод вибору політики управління МП у ПЗС. Розроблено моделі теорії управління запасами, зокрема детерміновану модель Уілсона - Харриса, яку можна застосовувати у разі випадкового попиту. Запропоновано дворівневий метод управління запасами, що дало змогу застосувати його під час проведення дворівневих стратегій управління МП ПЗС підприємства.

  Скачати повний текст

Розглянуто актуальні проблеми теоретичних, методичних і практичних аспектів стратегічного маркетингового управління збутом торговельних підприємств, розроблено його концепцію. Розкрито значення інтеграції стратегічного менджменту та стратегічного маркетингу як концептуальної основи стратегічного маркетингового управління збутом підприємств. Проведено дослідження цільового ринку підприємств на підставі концепції STP-маркетингу. Зроблено діагностику, оцінено ефективність, розроблено комплексну систему процесу стратегічного маркетингового управління збутом, наведено рекомендації щодо її впровадження. Запропоновано систему маркетингових стратегій управління збутом.

  Скачати повний текст

Розглянуто поняття збуту у взаємозв'язку з іншими системами підприємства. Розвинуто теоретико-методологічні положення щодо змісту збутової діяльності. Обгрунтовано необхідність інтеграції маркетингових комунікацій у дистрибуційні системи підприємств. Здійснено аналіз взаємозв'язку та взаємодії збутової діяльності та зазначених комунікацій підприємства. Запропоновано методику оцінки ефективності даних комунікацій на підставі вивчення результатів реалізації продукції та маркетингових досліджень. Розроблено модель управління збутовою діяльністю, що грунтується на застосуванні інтегрованих маркетингових комунікацій. Удосконалено класифікацію чинників, що впливають на збутову діяльність. Обгрунтовано доцільність застосування даних комунікацій для підвищення ефективності діяльності підприємств, а також шляхи оптимізації створення й управління каналами розподілу. Наголошено на необхідності розробки стратегії стимулювання збуту дистрибуційними підрозділами підприємств.

  Скачати повний текст