Узагальнено та розвинуто теоретичні положення стосовно процесу управління збутовою політикою сучасних фармацевтичних підприємств-виробників. Розроблено науково обгрунтоване методичне забезпечення щодо його вдосконалення. Узагальнено теоретичні підходи до управління збутовою політикою підприємств-виробників. Наведено визначення поняття "збутова політика". Здійснено оцінювання сучасної системи збуту фармацевтичної продукції в Україні. Проаналізовано напрямки вдосконалення процесу управління даною політикою. Розглянуто фактори розвитку фармацевтичного ринку України, що мають вплив на збутову діяльність виробників ліків, а також системи збуту фармацевтичної продукції вітчизняних і зарубіжних виробників. Обгрунтовано економічну суть етапів управління збутовою політикою фармацевтичного підприємства-виробника та змінено їх послідовність за рахунок включення етапу оцінювання рівня використання збутового потенціалу. Удосконалено технологію такого оцінювання з урахуванням етапу життєвого циклу його діяльності на ринку збуту. Розроблено методичне забезпечення для відбору виробником дистриб'юторів до власної системи збуту лікарських препаратів. Удосконалено методичний підхід до формування системи збуту нових лікарських препаратів виробника за принципом "ексклюзивної дистриб'юції".

  Скачати повний текст