Віртуальна довідка Тематичний інтернет-навігатор Наукова електронна бібліотека Автореферати дисертацій Реферативна база даних Книжкові видання та компакт-диски Журнали та продовжувані видання
|
Для швидкої роботи та реалізації всіх функціональних можливостей пошукової системи використовуйте браузер "Mozilla Firefox" |
|
|
Формат представлення знайдених документів: | повний | стислий |
Пошуковий запит: (<.>A=РЕКХ$<.>+<.>A=РАНІ$<.>+<.>A=ДЕБНАТХ$<.>) |
Загальна кількість знайдених документів : 5
Представлено документи з 1 до 5
|
| | Тип видання: методичний посібник | | |
1. |
Рекхэм, Н. Продажи по методу SPIN [Електронний ресурс] : практическое руководство : пер. с англ. / Н. Рекхэм. - М. : Hippo, 2005. - 254 с.
Рубрики:
Повний текст доступний у читальних залах НБУВ
Книга содержит все практические методы, инструменты, упражнения и ресурсы, необходимые для усвоения технологии SPIN и применения ее на практике.
Кл.слова: торгівля -- продаж
| | Тип видання: методичний посібник | | |
2. |
Рекхэм, Н. Стратегия работы с клиентами в больших продажах [Електронний ресурс] : пер. с англ. / Н. Рекхэм. - М. : Hippo, 2004. - 314 с.
Рубрики:
Повний текст доступний у читальних залах НБУВ
Перед вами третья книга Нила Рекхэма из серии СПИН. В ней стратегия продаж рассматривается с точки зрения покупателя. Рекхэм определяет главные стадии процесса покупки и показывает, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться на каждой стадии максимального воздействия на принятие решения о покупке. Книга предлагает эффективный путь улучшения деятельности менеджеров по продажам, тренеров по продажам и продавцов, занимающихся сбытом дорогостоящих продуктов и услуг.
Кл.слова: купівля -- продаж -- торгівля
| | Тип видання: методичний посібник | | |
3. |
Рекхэм, Н. Продажи по методу СПИН [Електронний ресурс] : пер. с англ. / Н. Рекхэм. - М. : Hippo, 2003. - 277 с.
Рубрики:
Повний текст доступний у читальних залах НБУВ
Эта книга - из серии публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. "Продажи по методу СПИН" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования, авторы убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок. Книга - для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.
Кл.слова: торгівля -- продаж
| | Тип видання: науково-популярне видання | | |
4. |
Рекхэм, Нил. СПИН-продажи [Електронний ресурс] : практическое руководство / Нил Рекхэм. - [Б. м.] : [б. в.], 2005. - 365 с.
Рубрики:
Повний текст доступний у читальних залах НБУВ
Вы занимаетесь продажами? Тогда вы наверняка знакомы с методикой СПИН – легендарной техникой проведения встреч с потенциальным покупателем, разработанной на основе масштабного исследования. Эта книга – практическое продолжение мирового бестселлера Нила Рекхэма «СПИН-продажи». Здесь не только теория, но и инструменты, методы, тесты и упражнения, которые позволят применить общие концепции к вашей практической ситуации и превратить идеи СПИН в планы действий для вас, для вашего товара или услуги. Книга предназначена для всех, кто занимается продажами и хочет их увеличить, особенно для тех, у кого нет возможности посетить семинар по обучению методике СПИН.
Кл.слова: маркетинг
| | Тип видання: науково-популярне видання | | |
5. |
Рекхэм, Нил. СПИН-продажи [Електронний ресурс] / Нил Рекхэм. - [Б. м.] : [б. в.], 2011. - 460 с.
Рубрики:
Повний текст доступний у читальних залах НБУВ
«СПИН-продажи» – бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок. Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.
Кл.слова: маркетинг
| | | | |
|
|