Most sales and marketing consultants subscribe to an “event” model of selling. You will find books written on single subjects such as closing the sale, referral selling, and overcoming objections. Many of these models and books are loaded against long-term success in selling professional services. Selling professional services is not an event, it is a process. Although pieces do have usefulness when placed in the context of the selling process, you may develop great skill in closing the sale and still not close many sales because you closed too soon or too late. This book, addressed to senior associates and partners of accounting, law, consulting, and other professional business services, describes selling as a process. I cover the three levels of the selling process:The development of the relationship, the buying process of the client, and the selling process of the professional. This is the process we use in The Rainmaker Academy, a leadership and business development program for professionals. It has been tested and found highly effective in hundreds of the world’s most successful firms.

Whether you’ve fallen behind on your bills, been sued or even declared bankruptcy, this book can help you take simple and effective steps to repair your credit. As you read, keep in mind these four important points: You’re not alone. The economic downturn has affected many people. Disposable incomes are down and savings are evaporating. Millions of honest, hard-working people—the same ones who received credit offers almost daily in better economic times—are having problems paying their bills. And over one million people file for bankruptcy each year.

In this book, I tell you how to prevent identity theft and what to do if you’re a victim. If you’re wondering what sort of information is vulnerable and should be shredded, or how to reclaim your credit if you’ve been a victim, this is the one-stop reference for you. Today, the name of the game is making yourself a hard target, and armed with this book, you’ll do exactly that.

Since 9/11, one of the most dominant issues in American politics has been: what exactly is a war on terror and who is in charge of it? Previous books on this topic have fallen off the horse on either side: on the right, making military actions under the Bush administration equal to previous declared wars and ceding too much war-making power to the presidency or on the left, requiring congressional approval for any national security steps at all, contradicting much of American historical precedent. Weinberger presents a novel understanding of the Declare War clause of the Constitution (Article 1, Section 8), filtering it through the AUMFs passed by Congress since 9/11 and concluding that the Presidency has wide latitude and autonomy in the overseas theaters, but not on the domestic front.

Here is a quick reference to the unique accounting and financial reporting issues affecting not-for-profit organizations today. It is written in the active voice and covers the gamut of fundamental GAAP accounting principles—all in clear and concise language.

The tools, or hacks in this book reveal techniques that go well beyond basic management tasks found in most handbooks. Hacks range from those that deal with general administration to more esoteric hacks in the areas of network deployment, patch management, performance, security, and backup and recovery. No matter which Windows Server you use--NT, IIS, 2000, or 2003--Windows Server Hacks will put the knowledge and expertise of veteran system administrators to work for you.

Благонадійні в 1940-х чи 1950-х роках підручники, романи, опери, картини нібито безнадійно застаріли, а грізні викривальні постанови ЦК КПРС «у галузі культури» припали пилом. Та все-таки події, що їх аналізує канадський історик з Університету Вікторії Сергій Єкельчик, сьогодення стосуються безпосередньо. Утверджені за тих часів концепції дружби народів СРСР та українсько-російського братерства чинні у політичному дискурсі дотепер. Ба більше, зужиті ідеологеми тяжіють і над найзатятішими опонентами всього «совєтського» в сучасній Україні: ті також вірять в об’єктивне існування нації як органічної спільноти й так само уявляють історію як природний лінійний розвиток нації на шляху до здобуття державности (тільки справжньої, а не у формі «Української РСР»). Концепція «возз’єднання» України з Росією 1654 року вже великою мірою скомпрометована, але й далі живе поняття «возз’єднання» всіх українських етнічних земель у складі Української РСР протягом 1939–1945 років, – а саме сталінські ідеологи вперше описали ці події такою мовою. Цю книжку, що її вперше надрукувало видавництво Торонтського університету у 2004 році, присвячено репрезентаціям минулого в українській науці та культурі сталінського часу. Автор підважує стереотипні уявлення про сталінізм як всеохопну й дієву диктатуру й на основі численних архівних джерел аналізує обмеженість і часту неефективність державного контролю над культурою, важливу роль української інтеліґенції у виробленні радянської моделі історичної пам’яті та можливість «прочитати» ідеологічно витримані твори в українському патріотичному дусі. Було би спрощенням думати, доводить Сергій Єкельчик, що тогочасні російсько-українські стосунки – однобічний диктат «старшого брата». Вони насправді становили складну систему контролю, компромісів і конвенцій, до якої активно залучалися тогочасні українські інтелектуали. Попри твердження цілої пострадянської української історіографії, сталінський варіянт української культури не був результатом придушення «природних» національних почуттів місцевої інтеліґенції. Республіканська бюрократія та інтеліґенція, які інтерпретували туманні, проте потужні сиґнали з Кремля, були, як запевняє дослідник, головними гравцями у формуванні сталінської історичної уяви, а шістдесятники підхопили відновлення національного наративу не тому, що були вродженими націоналістами, а тому, що виросли в сталінській імперії пам’яті, а ця імперія не змогла виробити ненаціональної версії минулого.

  Текст у форматі PDF 17.28 Мб

У навчальному посібнику висвітлено теоретичні та практичні аспекти застосування інформаційних комп'ютерних технологій в управлінні підприємством і в організації бухгалтерського обліку та аудиту. Теоретичні, методологічні і практичні питання автоматизації бухгалтерського обліку розглядаються в комплексі: від обробки первинних документів та реєстрації облікової інформації в електронних регістрах до бухгалтерського моделювання і формування облікової політики. Визначено підходи до проведення аудиту в умовах застосування комп'ютерних облікових систем та методи аудиту із застосуванням комп'ютерів. В основу посібника покладено курс лекцій з навчальних дисциплін «Інформаційні системи бухгалтерського обліку» та «Інформаційні системи і технології у фінансах», які автор читав протягом семи років студентам економічних спеціальностей. Для студентів та викладачів вищих навчальних закладів, наукових працівників, керівників і бухгалтерів підприємств, аудиторів-практиків та бізнес-консультантів. Посібник може бути використаний при вивченні курсів «Інформаційні системи та технології в економіці», «Інформаційні системи бухгалтерського обліку», «Організація інформаційних систем бухгалтерського обліку і аудиту», «Інформаційні системи і технології у фінансах», «Організація аудиту», «Методи і моделі прийняття рішень в обліку, аналізі та аудиті».

У посібнику розглядається соціально-політичний розвиток західно та південнослов'янських народів у ХХ ст. Висвітлені історія постання незалежних слов'янських держав, участь слов'янських народів у світових війнах, спроби побудови соціалізму, повалення комуністичних режимів та відновлення демократичного ладу.

На відміну од відомої праці І.П.Крип'якевича та ін. учених, присвяченої історії українських військових формувань від княжих часів до перших десятиліть XX ст., ця книга написана на основі найновіших, досі не опублікованих, досліджень про військове будівництво в Україні у 20—30-х роках XX ст.; про історію формування та бойовий шлях Української Повстанчої Армії, 1-ї дивізії Української національної армії (дивізії "Галичина"), вперше широкому читачеві пропонуються і докладні розповіді про антиукраїнську політику повної денаціоналізації українського військового будівництва під час Другої світової війни та в післявоєнний період, реалізацію ідеї відновлення національних Збройних Сил в умовах будівництва суверенної Української держави. Книга добре проілюстрована. Для наукових працівників, військовиків, усіх, хто цікавиться питаннями українського національного відродження.

Книга написана на основі найновіших, досі не опублікованих досліджень про військове будівництво в Україні у 1920-30-х рр., про історію формування та бойовий шлях УПА, 1-ої дивізії Української національної армії (дивізії «Галичина»), вперше широкому читачеві пропонуються і докладні розповіді про антиукраїнську політику повної денаціоналізації українського військового будівництва під час Другої світової війни та в повоєнний період, реалізацію ідеї відновлення національних Збройних Сил в умовах будівництва суверенної Української держави. Книга добре проілюстрована.

Монографія присвячена малодослідженій темі в обліку — автоматизації оперативного обліку та контролю, її місцю і ролі в галузі міжнародної фінансово-господарської діяльності. Висвітлюється механізм здійснення автомати- зованих процесів обліку та контролю на конкретних стадіях виконання основних міжнародних економічних операцій суб’єктами господарювання України. Монографія може бути корисною для викладачів вузів і студентів економічних факультетів, наукових працівників, працівників державних економічних структур, спеціалістів підприємств.

  Текст у форматі PDF 3.67 Мб

  Текст у форматі PDF 2.73 Мб

У цій книзі колишній керівник Національного банку Арсеній Яценюк розповідає про фінансову кризу, яка відбувалася в Україні одночасно з помаранчевою революцією наприкінці 2004 року. Автор вибрав незвичний ракурс. Він зосередився на описі того, як почувалася економіка країни під час наймасштабнішої політичної кризи з часів розпаду СРСР. Вона була найстрашнішою в історії фінансової системи України, оскільки поєднувала кризу довіри та нестабільність валютної системи. Вже кожен з цих компонентів міг коштувати економіці багатьох років успішного розвитку. Зусилля Національного банку та комерційних банків щодо подолання фінансової кризи являють собою унікальний досвід, рівного якому досі не було в світовій економіці. Протягом XX століття абсолютна більшість подібних потрясінь закінчувалися повним крахом банківської системи країни, за яким слідувало багаторічне відновлення економіки. Останні приклади фінансових катаклізмів зустрічаються в історії Бразилії, Аргентини, а також під час всесвітньої Азіатської кризи 1997 року, відголоси якої відчувалися також і в нашій країні. Унікальність ситуації 2004 року полягає в тому, що українська банківська система не лише вистояла у вкрай складних умовах, але і прискорила темпи зростання відразу після закінчення помаранчевої революції. Не виключено, що автор замислював свою книгу як монографію для макроекономістів і працівників центральних банків усього світу. Спеціально для них детально описано дії з подолання кризи, а також приведено статистичні матеріали, що відображають події осені 2004 року в щоденному розрізі. Однак, завдяки живому та доступному опису подій, Арсенію Яценюку вдалося створити своєрідний економічний детектив. У результаті книга не тільки легко сприймається, але й дає унікальне розуміння найскладніших макроекономічних понять навіть непідготовленому читачу.