![](/irbis64r_81/images/db_navy.gif) Віртуальна довідка ![](/irbis64r_81/images/db_navy.gif) Тематичний інтернет-навігатор ![](/irbis64r_81/images/db_navy.gif) Наукова електронна бібліотека ![](/irbis64r_81/images/db_navy.gif) Автореферати дисертацій ![](/irbis64r_81/images/db_navy.gif) Реферативна база даних ![](/irbis64r_81/images/db_navy.gif) Книжкові видання та компакт-диски ![](/irbis64r_81/images/db_navy.gif) Журнали та продовжувані видання
![Mozilla Firefox](../../ico/mf.png) |
Для швидкої роботи та реалізації всіх функціональних можливостей пошукової системи використовуйте браузер "Mozilla Firefox" |
|
|
Формат представлення знайдених документів: | повний | стислий |
Пошуковий запит: (<.>U=У542.10-803$<.>) |
Загальна кількість знайдених документів : 62
Представлено документи з 1 до 20
|
| |
| | Тип видання: методичний посібник | | |
1. |
Трейси, Брайан. Эффективные методы продажи по Брайану Трейси [Електронний ресурс] : пер. с англ. / Брайан Трейси. - К. : Колибри, 2001. - 192 с.
Рубрики:
Повний текст доступний у читальних залах НБУВ
Одно из практических приложений знаменитой "Науки Брайана Трейси": собрав, изучив и обобщив информацию об идеях, методах и конкретных приемах, благодаря которым умные люди достигают вершин успеха в торговле с любым партнером, автор открывает широкому кругу заинтересованных читателей возможность овладеть самыми передовыми стратегиями сбыта продукции.
Кл.слова: економіка -- ринок -- конкуренція -- збут
| | Тип видання: науково-популярне видання | | |
2. |
Чармэссон, Г. Торговая марка [Електронний ресурс] : как создать имя, которое принесет миллионы / Г. Чармэссон. - СПб. : Питер, 1999. - 224 с.
Рубрики:
Повний текст доступний у читальних залах НБУВ
Вопрос `как нам это назвать?` мучает всех, кому приходится сталкиваться с необходимостью придумать название своей фирме или товару. В этой книге вы найдете ту самую наживку, которая привлечет к вам и людей, и деньги. Сотни примеров из реальной жизни, методы создания названий, полезные советы, словарь терминов помогут вам и подскажут силу и слабость, обещания и соблазны различных типов имен. Книга будет интересна предпринимателям и маркетологам, специалистам по рекламе и паблик рилейшен, студентам и преподавателям, а также всем, кто так или иначе связан с разработкой названий и слоганов для товаров, услуг, фирм.
Кл.слова: бренд -- неймінг -- маркетинг
| | Тип видання: навчальний посібник | | |
3. |
Марк, М. Герой и бунтарь. Создание бренда с помощью архетипов [Електронний ресурс] / М. Марк, К. Пирсон. - СПб. : Питер, 2005. - 336 с.. - (Маркетинг для профессионалов)
Рубрики:
Повний текст доступний у читальних залах НБУВ
Материал этой книги основан на исследованиях классика психоанализа Карла Густава Юнга, который в свое время описал основные психологические архетипы. Авторы спроецировали эти исследования на науку маркетинга. Применение архетипов позволяет использовать для создания индивидуального бренда не опыт отдельного человека, но характерные типичные свойства большой группы людей. Как в сознании потенциальных потребителей добиться интеграции разрозненных марочных коммуникаций? Как при ограниченных ресурсах произвести сильное впечатление на целевую аудиторию? Каким именно должно быть для клиентов значение бренда, чтобы оно обеспечивало глубокую потребительскую преданность на долгие годы? Авторы — опытные специалисты-консультанты — утверждают, что ими найден тот самый, отсутствующий, элемент (архетипы), который позволит маркетологам связать знания о клиенте с маркетинговыми коммуникациями. Выводы, изложенные в этой работе, подтверждаются успехами их клиентов. Поэтому книга будет интересна и полезна маркетологам, менеджерам по рекламе, бренд-менеджерам, креэйторам, а также специалистам консалтинговых фирм. ББК
Кл.слова: маркетолог -- менеджер -- консалтинг
| | Тип видання: методичний посібник | | |
4. |
Деревицкий, А. Коммерческая разведка [Електронний ресурс] / А. Деревицкий. - СПб. : Питер, 2006. - 208 с.
Рубрики:
Географічні рубрики:
Повний текст доступний у читальних залах НБУВ
Кто из нас в детстве не смотрел "кино про разведчиков" или не читал книг про них же! "Агентура"... "Разведка"... Эти слова с детства были у нас на слуху. Но, повзрослев, мы узнали, что агентура в наше время все больше торговая, а разведка - коммерческая. Да и вербовка теперь называется привлечением к сотрудничеству. Но многие понятия не зависят от их названий. И бизнес-тренер Деревицкий в своих книгах доказывает это раз за разом. Мы приглашаем в "Мастерскую Деревицкого" всех желающих пройти самый настоящий "Курс агентуры".
Кл.слова: бізнес
| | Тип видання: наукове видання | | |
5. |
Бервайз, П. Просто лучше. Завоёвывать и удерживать потребителей, предоставляя самое существенное [Електронний ресурс] : пер. с англ. / П. Бервайз, Ш. Михан. - СПб. : Стокгольмская школа экономики в СПб., 2005. - 214 с.. - (Книги Стокгольмской школы экономики в СПб.)
Рубрики:
Повний текст доступний у читальних залах НБУВ
В книге Бервайз и Михан утверждают, что успешная дифференциация состоит не в уникальном торговом предложении, а в основных преимуществах категории, таких как хорошее обслуживание, своевременная доставка и качество товаров, предоставить которые может любая компания. Главное - предоставлять их постоянно лучше конкурентов. Книга о том, как удовлетворяя и предвосхищая самые обычные ожидания потребителей, можно добиться длительного успеха.
Кл.слова: товар -- фінанси -- ринок
| | Тип видання: довідник | | |
6. |
Шнаппауф, Р. А. Практика продаж: справочное пособие [Електронний ресурс] / Р. А. Шнаппауф. - [Б. м. : б. в.]. - 178 с.
Рубрики:
Повний текст доступний у читальних залах НБУВ
В условиях все более ужесточающейся конкурентной борьбы за рынки сбыта возрастают и требования к продавцам. Победителями в ней будут те, кто обладает высокой квалификацией. В книге предлагается концепция успешных действий на каждом этапе делового общения продавца с покупателем, начиная с подготовки к первой встрече с клиентом и до заключения сделки. Справочное пособие можно использовать для самообразования, так как в нем содержится множество примеров из практики, вопросников и упражнений. Для деловых людей.
Кл.слова: ринок збуту -- фінанси
| | Тип видання: методичний посібник | | |
7. |
Аткинсон, Д. Всё о продажах [Електронний ресурс] / Д. Аткинсон ; пер. с англ. С. Орленко. - М. : ФAИР-ПРЕСС, 2001. - 272 с.. - (Настольная книга бизнесмена)
Рубрики:
Повний текст доступний у читальних залах НБУВ
Продажи — это искусство понять, в чем нуждается покупатель и показать, как предлагаемые вами товары или услуги могут удовлетворить его потребности. Эта книга содержит практические советы, как правильно общаться с покупателями, как добиться согласия клиента, как укреплять деловые связи и расширять сотрудничество, как применить эти навыки при продажах дилерам и дистрибьюторам, а также на выставках, в рекламном пространстве, по телефону. Вы научитесь грамотно взаимодействовать с клиентом, вести переговоры, обсуждать условия, узнаете, как справиться со стрессом, раскрыть свой потенциал и добиться успеха. Зарабатываете ли вы себе на жизнь продажами долгие годы или только готовитесь встретиться со своим первым покупателем, пусть эта книга вам поможет.
Кл.слова: товар -- послуга
| | Тип видання: методичний посібник | | |
8. |
Гагин, Т. В. Купить каждый может, или продажное везение [Електронний ресурс] / Т. В. Гагин. - СПб. : Лев и Сова, 2008. - 217 с.
Рубрики:
Повний текст доступний у читальних залах НБУВ
Эта книга - живой тренинг по продажам. Она создана на основе успешного опыта одних людей для обогащения опыта других. Ее содержание - в большей степени практика, чем теория. Технологии удачи школы достигаторов - в фундаменте глобального торгового процесса. Постулаты этой книги принесут одинаковую пользу психологу-профессионалу, продавцу-практику, а также всем покупателям, заинтересованным в качественном обслуживании.
Кл.слова: торгівля -- послуги
| | Тип видання: підручник | | |
9. |
Ли, К. Создание клиентской базы. Пошаговое руководство по превращению контактов в деньги [Електронний ресурс] : пер. с англ. / К. Ли. - М. : Вершина, 2006. - 360 с.
Рубрики:
Повний текст доступний у читальних залах НБУВ
В уникальном руководстве Ксандры Ли шаг за шагом описывается процесс формировании базы перспективных клиентов — именно в том количестве, которое требуется для достижения личных целей специалиста но продажам и повышения прибыли его компании. Книга составлена так, что ее можно читать и полностью, и по частям, в зависимости от тот, с какой проблемой вы столкнулись. Часть 1 поможет выбрать правильное направление деятельности на своей территории, часть 2 — определить, с кем и как надо работать, часть 3 научит совмещать разные виды деятельности для увеличения продаж и т. д. Прочитав книгу, вы будете прекрасно «ориентироваться на местности». И не только найдете своих клиентов — они будут искать вас.
Кл.слова: торгівля -- продаж
| | Тип видання: методичний посібник | | |
10. |
Рекхэм, Н. Продажи по методу SPIN [Електронний ресурс] : практическое руководство : пер. с англ. / Н. Рекхэм. - М. : Hippo, 2005. - 254 с.
Рубрики:
Повний текст доступний у читальних залах НБУВ
Книга содержит все практические методы, инструменты, упражнения и ресурсы, необходимые для усвоения технологии SPIN и применения ее на практике.
Кл.слова: торгівля -- продаж
| | Тип видання: методичний посібник | | |
11. |
Рекхэм, Н. Стратегия работы с клиентами в больших продажах [Електронний ресурс] : пер. с англ. / Н. Рекхэм. - М. : Hippo, 2004. - 314 с.
Рубрики:
Повний текст доступний у читальних залах НБУВ
Перед вами третья книга Нила Рекхэма из серии СПИН. В ней стратегия продаж рассматривается с точки зрения покупателя. Рекхэм определяет главные стадии процесса покупки и показывает, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться на каждой стадии максимального воздействия на принятие решения о покупке. Книга предлагает эффективный путь улучшения деятельности менеджеров по продажам, тренеров по продажам и продавцов, занимающихся сбытом дорогостоящих продуктов и услуг.
Кл.слова: купівля -- продаж -- торгівля
| | Тип видання: методичний посібник | | |
12. |
Нёльке, К. Проведение презентаций [Електронний ресурс] : пер. с нем. / К. Нёльке. - 2-е изд.. - М. : Омега-Л, 2007. - 144 с.
Рубрики:
Повний текст доступний у читальних залах НБУВ
В этой книге речь идет об умении выступать на публике, главным образом при проведении презентаций. Она предостережет Вас от совершения пяти «смертных грехов» во время выступления, научит правильно подготовиться к нему и успешно провести. Детально проанализированы все стадии подготовки к выступлению и его проведения. Отдельная глава посвящена представлению продукта. Подробно описаны этапы подготовки к общению с клиентами, рассмотрены различные фазы диалога с покупателем при продвижении товара. Книга написана простым, ясным и доступным языком, обильно иллюстрирована примерами. Адресована широкому кругу читателей.
Кл.слова: робота -- виступ -- спілкування
| | Тип видання: методичний посібник | | |
13. |
Ребрик, С. Тренинг профессиональных продаж [Електронний ресурс] / С. Ребрик. - М. : Эксмо, 2008. - 232 с.
Рубрики:
Повний текст доступний у читальних залах НБУВ
Книга бизнес-консультанта, кандидата психологических наук С. Ребрика содержит базисные принципы и рекомендации по профессиональной организации процесса продаж. В ней отражены «Золотые стандарты» техник персональных продаж и представлены основы маркетинга и менеджмента. Универсальность изложенных принципов позволяет применять их практически во всех видах бизнеса. Книга может быть полезна всем, занятым в сфере бизнеса и организации продаж: менеджерам, продавцам, торговым представителям, руководителям компаний и специалистам по подготовке персонала. При проведении корпоративных бизнес - тренингов книга может использоваться в качестве методического пособия для персонала компании. Книга интересна и полезна всем тем, кто решил открыть свое дело, кому искусство убеждения и влияния на других обеспечивает часть профессионального успеха.
Кл.слова: фінанси -- прибуток -- гроші
| | Тип видання: методичний посібник | | |
14. |
Джоббер, Д. Продажи и управление продажами [Електронний ресурс] : учебное пособие для вузов : пер. с англ. / Д. Джоббер, Д. Ланкастер. - М. : Юнити-Дана, 2002. - 622 с.
Рубрики:
Повний текст доступний у читальних залах НБУВ
Этот популярный английский учебник содержит пять частей. 1 - Продажи. 2 - Техника продаж. 3 - Среда, в которой осуществляются продажи. 4 - Менеджмент продаж. 5 - Контроль продаж. Каждая глава учебника снабжена практическим заданием, вопросами для обсуждения и контрольными вопросами, в приложении приводятся ситуационные примеры. Для студентов высших и средних специальных учебных заведений, руководителей и менеджеров предприятий и организаций, специалистов служб маркетинга предприятий, предпринимателей и коммерсантов.
Кл.слова: маркетинг -- торгівля -- навчання
| | Тип видання: навчальний посібник | | |
15. |
МакГалли, М. Т. Основы эффективных продаж [Електронний ресурс] : мастерство личных продаж для предпринимателей, продавцов и людей некоммерческой сферы деятельности : пер. с англ. / М. Т. МакГалли. - К. : София, 1997. - 288 с.
Рубрики:
Повний текст доступний у читальних залах НБУВ
«Основы эффективных продаж» — практический курс искусства торговли для предпринимателей, продавцов и людей некоммерческой сферы деятельности. Подробно, увлекательно и оригинально автор проводит читателя через все аспекты организации процесса маркетинга, общего как для начинающих свое дело предпринимателей, так и для специалистов с большим стажем. Майкл Т. МакГалли — консультант по менеджменту, предприниматель и юрист. Он является автором тренинговых программ по искусству продажи для ряда компаний. В ходе своей деятельности он разработал большое число тренинговых программ по продажам и управлению продажами, руководств и учебных материалов как для начинающих, так и для опытных продавцов и менеджеров.
Кл.слова: торгівля -- товар -- бізнес
| | Тип видання: наукове видання | | |
16. |
Наумов, В. Н. Маркетинг сбыта [Електронний ресурс] / В. Н. Наумов. - [Б. м. : б. в.]. - 52 с.
Рубрики:
Повний текст доступний у читальних залах НБУВ
Cбыт представляет собой систему отношений в сфере товарно-денежного обмена между экономически и юридически свободными субъектами рынка сбыта, реализующие свои коммерческие потребности. Субъектами рынка сбыта выступают продавцы и покупатели, а объектом сбыта является непосредственно товар в маркетинговом понимании этого слова.
Кл.слова: збут -- товар -- фінанси
| | Тип видання: навчальний посібник | | |
17. |
Мокшанцев, Р. И. Психология рекламы [Електронний ресурс] : учебное пособие / Р. И. Мокшанцев. - М. : Инфра-М, 2009. - 230 с.. - (Мастера психологии)
Рубрики:
Географічні рубрики:
Повний текст доступний у читальних залах НБУВ
В книге обобщен теоретический, методологический и практичес# кий материал, ориентированный на применение в сфере учебной дея# тельности и рекламном бизнесе. Особое внимание уделено процессам восприятия, переработки рек# ламной информации и формирования покупательского поведения под влиянием рекламной кампании. В книге представлены психотехноло# гии эффективных рекламных кампаний. Для менеджеров рекламы, студентов, всех интересующихся пробле# мами психологии рекламы.
Кл.слова: учбова діяльність -- рекламий бізнес
| | Тип видання: методичний посібник | | |
18. |
Шумович, А. Великолепные мероприятия [Електронний ресурс] : технологии и практика event management / А. Шумович. - 3-е изд.. - М. : Манн, Иванов и Фербер, 2008. - 336 с.
Рубрики:
Повний текст доступний у читальних залах НБУВ
Это первая в России книга о технологиях организации деловых мероприятий, написанная практиком. В ней есть все, чтобы вы могли провести мероприятие от А до Я — включая примеры документов, расчеты, памятки и прочие важные мелочи, которые могут понадобиться организаторам. Автор, Александр Шумович, в течение многих лет занимается организацией семинаров и конференций и является основателем и директором компании Eventum, так что к его советам стоит прислушаться. Эта книга пригодится как тем, кто только начинает, так и тем, у кого есть опыт. Она необходима сотрудникам компаний, которые устраивают мероприятия сами или руководят подрядчиками, и сотрудникам агентств, предлагающих такого рода услуги корпоративным клиентам; она пригодится руководителям и менеджерам по персоналу, маркетингу и PR, а также лицам, интересующимся созданием бизнеса в области event management.
Кл.слова: захід -- семінар -- конференція
| | Тип видання: наукове видання | | |
19. |
Бадьин, А. В. Новая рыночная ниша. От идеи к созданию нового востребованного продукта [Електронний ресурс] / А. В. Бадьин, В. В. Тамберг. - М. : Эксмо, 2008. - 141 с.
Рубрики:
Повний текст доступний у читальних залах НБУВ
В книге дается авторская «Модель восьми потребностей», с помощью которой можно классифицировать рынки и искать на них варианты новых бизнес-идей и незанятых ниш через понимание причин покупки. В книге показано: • как, используя ситуативную и ролевую модели, а также культурный фактор, не только создать новый, уникальный товар или услугу, но и построить сильный бренд; • как привести поведение компании в соответствие с требованиями рынка; • как представить цельную картину, в которую вписывается и человек со своими особенностями внутреннего мира и потребностями, и компании со своим поведением на рынке.
Кл.слова: товар -- ринок -- бренд
| | Тип видання: методичний посібник | | |
20. |
Музыкант, В. Л. Реклама в действии [Електронний ресурс] : история, аудитория, приемы / В. Л. Музыкант. - М. : Эксмо, 2006. - 240 с.. - (Академия рекламы)
Рубрики:
Географічні рубрики:
Повний текст доступний у читальних залах НБУВ
Перед вами книга о рекламе, выполненная в броском рекламном стиле. Яркий запоминающийся слоган, проиллюстрированный слайдом, и текстовое пояснение к нему - так устроен каждый разворот книги. Две линии книги - обзор исторических тенденций и анализ современного состояния рекламы — создают особый стереоэффект, выпукло и объемно представляя рекламу как живой развивающийся организм, как поле новых творческих решений и возможностей. Книга будет полезна как студентам вузов, так и рекламистам-практикам. В ней реализованы самые современные стратегии обучении.
Кл.слова: реклама -- дизайн
| |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
|
|