Most sales and marketing consultants subscribe to an “event” model of selling. You will find books written on single subjects such as closing the sale, referral selling, and overcoming objections. Many of these models and books are loaded against long-term success in selling professional services. Selling professional services is not an event, it is a process. Although pieces do have usefulness when placed in the context of the selling process, you may develop great skill in closing the sale and still not close many sales because you closed too soon or too late. This book, addressed to senior associates and partners of accounting, law, consulting, and other professional business services, describes selling as a process. I cover the three levels of the selling process:The development of the relationship, the buying process of the client, and the selling process of the professional. This is the process we use in The Rainmaker Academy, a leadership and business development program for professionals. It has been tested and found highly effective in hundreds of the world’s most successful firms.

Эта книга, представляющая собой сборник партий выдающегося немецкого шахматиста З.Тарраша, пользовалась широкой известностью в конце прошлого и начале нынешнего века. Кроме обстоятельно прокомментированных партий книга содержит рассказ автора о своем творческом и жизненном пути. Конечно современную шахматную теорию по книге Тарраша изучать нельзя, но поучительных миттельшпилей и эндшпилей в ней немало. Они впечатляют и боевыми ходами, и комбинационными тонкостями, и четким анализом. Финальная глава книги, повествующая о матче с Чигориным, становится фактически кульминацией всего труда, что вытекает из особенно подробного комментирования партий. Рассчитана на широкий круг любителей шахмат.

Представлены короткие, до 30 ходов шахматные партии, отличающиеся остротой борьбы, эффектными комбинациями, неожиданными тактическими ударами и ловушками. Приводятся партии мастеров, гроссмейстеров и чемпионов мира!

В этой книге венгерские авторы, выдающийся гроссмейстер Л. Портиш и мастер Б. Шаркози, сумели на конкретных примерах из практики и шахматной композиции осветить все наиболее важные виды окончаний. Книга выдержала ряд изданий на родине авторов и пользуется признательностью во многих странах мира. Рассчитана на всех любителей шахмат.

The text for this Atlas Of World War II, first published by Bison Books Ltd., of London in 1985, and compiled by Richard Natkiel, comes from Robin L. Sommer, a prolific writer whose other wildly divergent efforts include The Little Book Of Cats: Poems And Prose, On Fifth Avenue: Highlights Of Architectural And Cultural History, and Pablo Picasso, while the 4-page Introduction is contributed by S. L. Mayer, whose works include Signal- Hitler's Wartime Picture Magazine, The Biography Of General Of The Army Douglas MacArthur, and Weapons Of The Gulf War.

Джеймс Eade начал играть в шахматы серьезно в 1972, когда Bobby Fischer брал шахматный мир штормом. Он конкурировал в своем колледже и в университетских группах и стал членом Шахматной Федерацией Соединенных Штатов (USCF) грастмейстером в 1981. В 1984 он становился грастмейстером USCF зеркало

An introduction to the mathematical theory of multistage decision processes, this text takes a "functional equation" approach to the discovery of optimum policies. The text examines existence and uniqueness theorems, the optimal inventory equation, bottleneck problems in multistage production processes, a new formalism in the calculus of variation, multistage games, and more

Great leadership begins with great communication. Who better to learn about great leadership from than the great leaders? The author has distilled the communication techniques of various great leaders into key strategies and solutions.

This is the first comprehensive study based on a detailed textual analysis of the classical works on war by Clausewitz, Sun Tzu, Mao Tse-tung, and to a lesser extent, Jomini and Machiavelli. Brushing stereotypes aside, the author takes a fresh look at what these strategic thinkers actually said—not what they are widely believed to have said. He finds that despite their apparent differences in terms of time, place, cultural background, and level of material/technological development, all had much more in common than previously supposed. In fact, the central conclusion of this book is that the logic of waging war and of strategic thinking is as universal and timeless as human nature itself. This third, revised and expanded edition includes five new chapters and some new charts and diagrams.

Книга "XXII первенство СССР по шахматам. Сборник партий" предлагает вниманию читателя все финальные партии соревнования за XXII первенство СССР по шахматам. Также книга содержит заключительные партии дополнительного матча за звание чемпиона СССР, которые проводились между сильными гроссмейстерами СССР - В. Смысловым и Е. Геллером.

  Текст у форматі PDF 8.60 Мб

Книга рассказывает о жизненном и творческом пути выдающегося польского шахматиста, одного из главных претендентов на шахматную корону в годы, предшествующие первой мировой войне, А.Рубинштейна. Рубинштейн внес значительный вклад в развитие теории шахмат. Очерк о Рубинштейне написан известным шахматным журналистом В.Мурахвери. Комментарии к партиям и статьи "Звездная мозаика" и "Рубинштейн и теория шахмат" принадлежат гроссмейстеру Ю.Разуваеву. В книгу включены также те немногие партии, которые прокомментировал сам А.Рубинштейн. Рассчитана на шахматистов высокой квалификации.

В книге дан очерк о жизни и творчестве талантливого советского гроссмейстера и писателя А.Котова. Шахматные партии с комментариями Котова подобраны и сгруппированы по темам (дебют, комбинация, тактические удары, защита и т.п.) таким образом, чтобы книга представляла собой не только монографию о выдающемся шахматисте, но и своеобразный учебник по ведению шахматной партии. Эту же цель составитель преследовал, включая в качестве приложения наиболее примечательные главы из книги А.Котова "Тайны мышления шахматиста". Для широкого круга любителей шахмат.

Даний словник визначає та представляє основні поняття таких галузей: оборона, політика, міжнародне право, право війни, національні військова структура, військова стратегія, концепція оборони та технологічної політики, гуманітарна діяльність та операції з підтримки миру. Видання призначено спеціально для військових та політичних інституцій Франції та України, а саме для дипломатів, військових та експертів з національної та міжнародної безпеки. Окрім цього, словник може бути використаний дослідниками, цивільними експертами, журналістами, перекладачами, а також тими, хто цікавиться військовими та політичними галузями.

Первый вооружённый конфликт XX века — англо-бурская война 1899—1902 годов — наглядно продемонстрировал всему миру наступление эпохи нового поколения войн. Плоды технического прогресса — автоматическое стрелковое оружие, скорострельная полевая артиллерия и бронепоезда — заставили европейских военных стратегов забыть аксиомы недавнего прошлого. Война англичан с бурами показала, что сравнительно небольшие воинские подразделения, вооружённые современным оружием, обладающие хорошей стрелковой подготовкой и высоким моральным духом, способны на равных сражаться с превосходящими силами противника. Во время англо-бурской войны человечество также впервые узнало о «тактике выжженной земли», концентрационных лагерях и военных преступлениях. В данной книге подробно рассмотрены основные события англо-бурской войны, проанализированы военно-технические и тактические новинки, впервые опробованные на просторах Южной Африки.

Автор этой книги - мастер Шашин, известный шахматный теоретик и журналист. В своей новой книге он в популярной форме рассказывает о такой интересной стратегической проблеме, как игра на ферзевом фланге. На многочисленных примерах из классического наследия и современной практики показаны особенности борьбы на этом участке доски. Рассчитана на широкий круг любителей шахмат.

Впервые в истории два легендарных мастера бразильского джиу-джитсу - Ренцо и Ройлер Грейси - создали книгу, которая ознакомит вас с основными техниками стиля. Здесь вы найдете более восьмисот высококачественных фотографий с подробными разъяснениями, а также узнаете, благодаря каким факторам представители бразильского джиу-джитсу одержали столь потрясающий успех. Эти знания, подкрепленные тренировками, помогут вам развить боевые навыки независимо от того, занимаетесь ли вы боевыми искусствами или просто желаете расширить

В своей книге экс-чемпион мира рассказывает о творческом пути, делится своими взглядами на шахматную игру, знакомит с лучшими партиями, специально отобранными и прокомментированными для этой книги. Из этой книги читатель узнает о большом вкладе В. Смыслова в теорию шахмат. Издание предназначено высококвалифицированным шахматистам.